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[ 来自:不详  阅读:   时间:2013.07.30 ]
据统计,整个中国的泵阀产业全行业年销售总额大
 

据统计,整个中国的泵阀产业全行业年销售总额大约1000亿元左右,出口仅占全年泵阀销售额的2%。出口企业主要分布在温州、浙江、苏州、上海、四川等地。出口的产品大部分以贴牌生产或低附加值产品为主,而且出口量较小,产品品牌没能在国际市场上形成影响力。上海勃洲阀门专业制造销售调节阀电动调节阀气动调节阀  安全阀弹簧安全阀空压机安全阀先导式安全阀阀门上海阀门先导式安全阀上海安全阀上海调节阀勃洲阀门网
  
  当许多温州企业在产品告别贴牌之后,便开始着眼国际市场。从出口产品情况来看,虽然高附加值产品几乎没有,但是目前该地区的泵阀产业出口势头却很好。另外,每一个出口企业都有自己的大客户、黄金客户等资源,相对来说整个销售总额会保持在一定的水平上,这是确保行业健康、快速发展的主要因素。
  
  开拓国际市场不同于国内市场,对出口企业要求很多,尤其是以下两个条件必须达到:一是出口的产品在材料的选择、检测、产品功能以及交货时间等必须符合国际市场的要求;二是营销人员是否能够准确了解国际市场,并将市场需求信息快速准确地传递给本企业,十分重要。
  
  开拓国际市场,需要注意的事项很多,为此叶建敏结合他多年做国际贸易的经验,提出几点建议:首先,在时间和业务上要循序渐进,不能操之过急。譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新订单的产生等,都是一个漫长的时间,而且还是一个需要很多资源共同投入的过程。
  
  其次,企业开拓国际市场是一个不断自我完善、发展的过程,实际上也是企业发展壮大的过程。在国内市场竞争日益激烈、利润空间与市场规模很难扩大的情况下,企业确实应该抓住两个市场来做大、做强。
  
  第三,要融入国际市场,企业在开拓国际市场的过程中就会接触、了解到各种各样的国际市场的情况与变化不断的客户需求,在吸收、理解、接受了这些情况与需求后,企业也就自然而然地融入到国际市场之中去了。

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